Cea mai bună/ eficientă împărțire a veniturilor între salariul fix și câștigurile variabile pe care o știu, și pe care o recomand ori de câte ori am ocazia. După mii de recrutări în care am văzut toate combinațiile posibile de calculare a veniturilor managerilor din salariu fix + variabil, am ajuns la o concluzie destul de fermă cu privire la soluția optimă pentru România. Nu e neapărat aceeași cu cele din țările occidentale mai dezvoltate și mai bogate, dintr-un motiv simplu: la ei nivelul de încredere e mult, mult mai ridicat decât la noi (de 3-4-5 ori mai ridicat, sau chiar mai mult, în țările nordice), deci acolo se discută cu totul altfel. La noi, deoarece candidații / noul angajat nu are nicio încredere în angajator (nivelul statistic de neîncredere inițială e de 90%), candidatul nu are nicio încredere în promisiunile de câștig din % rezultatelor viitoare.
De aceea, în cazurile în care partea variabilă a veniturilor este/ poate fi consistentă, eu le recomand clienților (angajatorii) următoarea formulă: dacă noul manager are îndoieli asupra unei formule de calcul încă de la început, să înceapă doar cu salariul fix. Și după o perioadă (o lună, trei, șase, nouă), după ce managerul se lămurește pe deplin cum e cu businessul, ce se poate face și ce nu, cât se poate câștiga și cu ce riscuri etc., să vină singur și să propună formula de calcul pentru împărțirea fix/ variabil, pentru câștiguri mai mari. E cel mai mic risc și pentru angajat și pentru angajator.
Propunerea a fost foarte bine primită de candidați, când angajatorii au folosit-o. Dar cel mai mare câștig (oarecum indirect) a fost un salt brusc de încredere din partea candidatului în respectivul angajator – s-a gândit el, și a ajuns la concluzia (pe bună dreptate) că angajatorul e bine intenționat, totuși. Și tocmai de aceea unii candidați au revenit la o formulă de % a veniturilor, deși inițial aveau mari rezerve, sau o respinseseră cu totul.
Alte calcule, alte păreri?
