Recrutare de CEO-1 la o multina\u021bional\u0103 global\u0103, cunoscut\u0103 de toat\u0103 lumea. Recrutarea a durat aproape cinci luni, au fost vreo \u0219ase interviuri cu candidatul final. Candidatul final nu avea job la momentul recrut\u0103rii. Oferta prezentat\u0103 \u00een detaliu chiar de la a doua \u00eent\u00e2lnire. Nenegociabil\u0103, genul de multina\u021bional\u0103 (cum sunt multe, de altfel), care nu negociaz\u0103 absolut nimic legat de bani sau de altceva la acest nivel. La ultima \u00eent\u00e2lnire, cu \u0219eful cel foarte mare, i-au spus c\u0103 vor s\u0103-l angajeze \u0219i l-au \u00eentrebat dac\u0103 accept\u0103 \u0219i el, \u0219i dac\u0103 ar mai fi ceva de discutat.<\/p>\n
Candidatul a mul\u021bumit \u0219i a spus c\u0103 vrea o perioad\u0103 de g\u00e2ndire. De c\u00e2t timp ave\u021bi nevoie ca s\u0103 v\u0103 g\u00e2ndi\u021bi? De dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni. Dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni? De ce at\u00e2t de mult? Ave\u021bi alt\u0103 ofert\u0103 \u0219i vre\u021bi s\u0103 vede\u021bi dac\u0103 se finalizeaz\u0103 \u0219i aceea? Nu, nu, absolut deloc! Dar am nevoie de o perioad\u0103 de reflec\u021bie, e o decizie foarte important\u0103, poate cea mai important\u0103 din via\u021ba mea profesional\u0103, \u0219i nu pot s\u0103 o iau f\u0103r\u0103 o analiz\u0103 temeinic\u0103. Bine, ave\u021bi 24 de ore ca s\u0103 o lua\u021bi. 24 de ore? Nu, nu se poate, e imposibil, \u00eemi pare r\u0103u! Atunci ne retragem oferta! Ne pare r\u0103u \u0219i nou\u0103. La revedere! \u0218i asta a fost tot, \u0219eful cel foarte mare s-a ridicat \u0219i a ie\u0219it din camer\u0103.<\/p>\n
Am pus textul acesta pe Internet, sub form\u0103 de sondaj, \u00eentreb\u00e2nd cititorii dac\u0103 ei ar fi f\u0103cut la fel, adic\u0103 dac\u0103 i-ar fi retras oferta sau nu. Dar dincolo de rezultatul sondajului, comentariile au fost foarte interesante \u0219i extrem de relevante pentru cei care studiaz\u0103 rela\u021biile dintre angaja\u021bi \u0219i angajatori \u0219i despre cum se \u00eent\u00e2mpl\u0103 lucrurile \u00eentr-o organiza\u021bie de business. \u0218tiu toate detaliile de la country managerul cu care sunt prieten, iar el de la protagonistul dramoletei, \u0219eful \u00eenc\u0103\u0219imaimare, cu care a discutat \u00een am\u0103nunt despre \u00eent\u00e2lnirea lui cu candidatul.<\/p>\n
Candidatul a urmat traseul clasic al unul proces de recrutare \u00eentr-o companie cu astfel de dimensiuni \u0219i complexitate: HR, superiorul func\u021bional, country managerul, \u00een care s-a discutat tot ce era de discutat \u0219i de l\u0103murit, s-au dat r\u0103spunsurile la \u00eentreb\u0103rile venite din fiecare direc\u021bie. Ca \u00een marea majoritate a cazurilor la multina\u021bionale (la businessurile antreprenoriale e diferit), toate discu\u021biile s-au concentrat aproape exclusiv pe detaliile profesionale, pe experien\u021ba candidatului, pe profilul s\u0103u tehnic. Care profil tehnic era aproape ideal \u2013 dovad\u0103 c\u0103 a \u0219i fost considerat cel mai potrivit dintre to\u021bi cei v\u0103zu\u021bi de c\u0103tre cei implica\u021bi \u00een procesul de recrutare, p\u00e2n\u0103 la apari\u021bia \u0219efului cel foarte mare.<\/p>\n
Ce s-a \u00eent\u00e2mplat la ultima \u00eent\u00e2lnire, a\u0219adar? Nu-l cunosc pe \u0219eful cel foarte mare, \u00eens\u0103 dintr-o scurt\u0103 descriere a prietenului meu, \u0219i din scenariul de mai sus, a fost foarte evident profilul s\u0103u de personalitate (\u0219i profesional, pe cale de consecin\u021b\u0103). Unul foarte \u201ebasic\u201d \u00een business, printre cele mai r\u0103sp\u00e2ndite la nivel managerial (mai rar \u00een multina\u021bionale \u0219i mai des \u00een antreprenoriale, e drept), cunoscute de toat\u0103 lumea: un om direct, dur, rapid, succint, care spune sau cere orice o singur\u0103 dat\u0103, care cere s\u0103 ai \u00eencredere necondi\u021bionat\u0103 \u00een el, \u00een inten\u021biile \u0219i \u00een spusele lui, ab initio, chiar dac\u0103 nici nu \u0219tiai de existen\u021ba lui cu c\u00e2teva clipe \u00eenainte, care pretinde, te someaz\u0103 chiar, s\u0103 te por\u021bi b\u0103rb\u0103te\u0219te cu el, ca s\u0103 folosesc un termen nepermis \u00een zilele noastre. Foarte diferit de country manager, din acest punct de vedere, \u0219i de cei cu care candidatul s-a \u00eent\u00e2lnit la primele interviuri.<\/p>\n
Spre diferen\u021b\u0103 de multe alte profiluri, ace\u0219ti oameni nu-\u0219i schimb\u0103 comportamentul niciodat\u0103. Nici cu cei din jur, nici cu cei de mai jos, \u0219i nici m\u0103car cu cei de mai sus. Rela\u021bionarea \u0219i discu\u021biile cu ei sunt transparente \u0219i previzibile. \u0218i e printre profilurile cele mai clare, sunt cel mai u\u0219or de reperat \u0219i de \u00eencadrat, orice interlocutor se l\u0103mure\u0219te \u00eentr-un minut sau dou\u0103 cu cine are de-a face, \u0219i prin urmare poate decide \u00een cuno\u0219tin\u021b\u0103 de cauz\u0103 cum s\u0103 se pozi\u021bioneze. R\u0103m\u00e2ne doar s\u0103 vrei s\u0103 te adaptezi acestui stil, sau nu. \u0218i s\u0103 \u00ee\u021bi asumi consecin\u021bele, desigur.<\/p>\n
\u00cent\u00e2lnirea candidatului cu \u0219eful cel foarte mare a fost scurt\u0103, mai pu\u021bin de un sfert de ceas. Ca \u00een toate \u00eent\u00e2lnirile de acest fel, de altfel, nimic nou. Acestea sunt, de obicei, ni\u0219te \u00eent\u00e2lniri sumare, de cele mai multe ori doar pentru c\u0103 a\u0219a impune procedura, de validare final\u0103 a unei decizii luate cu mult timp \u00eenainte. Nu se discut\u0103 \u2013 \u0219i nu s-a discutat nici aici \u2013 mai nimic tehnic, legat de ofert\u0103, ci generalit\u0103\u021bi.<\/p>\n
Prin urmare, nu prea se punea problema ca acel candidat s\u0103 fi aflat ceva esen\u021bial la \u00eent\u00e2lnire ca s\u0103 necesite m\u0103car o or\u0103 de reflec\u021bie, dar\u0103mite dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni. Ar mai fi fost varianta c\u0103 foarte marele \u0219ef s\u0103-i fi displ\u0103cut \u00eentr-at\u00e2t de mult, \u00eenc\u00e2t s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni dac\u0103 mai vrea jobul. \u00cen care nou job nu s-ar mai fi \u00eent\u00e2lnit aproape niciodat\u0103 fa\u021b\u0103 \u00een fa\u021b\u0103 cu sursa disconfortului s\u0103u, dat\u0103 fiind natura jobului. Prin urmare, e foarte pu\u021bin probabil ca aceasta s\u0103 fi fost cauza.<\/p>\n
\u00cen astfel de momente, \u00een care faci oferta candidatului \u0219i a\u0219tep\u021bi r\u0103spunsul lui, cel mai r\u0103sp\u00e2ndit obstacol este o alt\u0103 ofert\u0103 pe care o are candidatul, care acum \u0219tie clar cum s\u0103 se pozi\u021bioneze fa\u021b\u0103 de fiecare, \u0219i are nevoie de un oarecare timp ca s\u0103 ob\u021bin\u0103 maximum de profit personal din situa\u021bia respectiv\u0103. Orice angajator \u0219tie asta, e normal \u0219i asumat. Sigur c\u0103 \u0219i foarte marele \u0219ef \u0219tia, a\u0219a c\u0103 prima lui \u00eentrebare a mers direct c\u0103tre acest subiect. \u0218i, evident, astfel de oameni a\u0219teapt\u0103 s\u0103 le r\u0103spunzi b\u0103rb\u0103te\u0219te la aceast\u0103 \u00eentrebare. Dac\u0103 acesta ar fi fost motivul \u0219i candidatul i-ar fi explicat clar \u0219i credibil despre ce e vorba, nu numai c\u0103 marele \u0219ef ar fi acceptat instantaneu s\u0103pt\u0103m\u00e2nile acelea de clarificare, ci candidatul ar fi \u0219i crescut \u00een ochii s\u0103i.<\/p>\n
Deci, dac\u0103 nu acesta a fost motivul, ce altceva ar fi putut s\u0103 fie? A\u0219a c\u0103 urm\u0103toarea \u00eentrebare a managerului a fost cel mai natural lucru cu putin\u021b\u0103. Din instinct, mai degrab\u0103, nu ca s\u0103-l evalueze pe candidat. \u0218i eu, \u0219i prietenul meu, country managerul, \u0219i cititorii am trecut cu to\u021bii \u00een revist\u0103 posibilele variante de r\u0103spuns. Sugestii cum ar fi avut nevoie de timp suplimentar ca s\u0103 se consulte cu familia, cu amanta, s\u0103 mai caute informa\u021bii despre companie, s\u0103 reanalizeze oferta, \u00eel invalidau automat ca manager de orice fel, nu doar ca unul de mare multina\u021bional\u0103 global\u0103. Toate r\u0103spunsurile le avea deja cu multe luni \u00eenainte. S\u0103 nu-\u021bi convoci familia la consult\u0103ri \u00eenc\u0103 dup\u0103 al doilea interviu, \u0219i s\u0103 faci un mic scenariu, ia zi, nevast\u0103, ce facem \u00een cazul \u00een care primesc oferta de angajare \u0219i ce facem \u00een cel\u0103lalt?, spune multe despre el.<\/p>\n
Mai e \u0219i varianta \u2013 \u0219i din informa\u021biile mele cred c\u0103 acesta a fost singurul motiv \u2013 c\u0103 a\u0219a a fost sf\u0103tuit de un consultant de prin UK pe care l-a pl\u0103tit \u00een toat\u0103 perioada asta ca s\u0103-l ghideze \u00een procesul de c\u0103utare a unui nou job. Caz \u00een care, cu at\u00e2t mai mult, marele \u0219ef s-ar felicita pentru decizia pe care a luat-o, dac\u0103 ar afla.<\/p>\n
Mai e posibil s\u0103 fi fost ceva la care nimeni nu ne-am g\u00e2ndit, nici eu, nici marele \u0219ef, nici comentatorii. Dar cu at\u00e2t mai mult \u0219eful cel foarte mare a\u0219tepta s\u0103 i se spun\u0103, b\u0103rb\u0103te\u0219te, care e acel motiv. \u0218i, cu excep\u021bia cazului \u00een care candidatul i-ar fi spus o t\u00e2mpenie (ceea ce i-ar fi adus \u00een acela\u0219i punct, oricum), foarte marele \u0219ef ar fi acceptat pe loc. Tot b\u0103rb\u0103te\u0219te.<\/p>\n
Candidatul trebuia s\u0103 \u0219tie, cu matematic\u0103 precizie, c\u0103 aceea va fi reac\u021bia interlocutorului c\u00e2nd l-a refuzat f\u0103r\u0103 s\u0103 argumenteze. \u0218i nu numai reac\u021bia lui, ci a oric\u0103rui alt om cu un astfel de profil \u0219i cu autoritatea de a decide \u00een acel moment. \u0218i chiar dac\u0103 decisese deja s\u0103 refuze oferta, atunci, pe loc, sau cu mai mult timp \u00eenainte, tot b\u0103rb\u0103te\u0219te ar fi fost de preferat s\u0103 i-o spun\u0103, tot atunci, pe loc, uit\u00e2ndu-se \u00een ochii lui. Nu peste dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, printr-un e-mail sau prin intermediul recrutorului.<\/p>\n
Sigur, au fost mul\u021bi comentatori care au cerut ca celor cu un profil ca acela al foarte marelui \u0219ef s\u0103 li se interzic\u0103 s\u0103 ocupe pozi\u021bii manageriale. Dar acela e un alt subiect, pentru un alt articol… (George Butunoiu \u2013 martie 2023)<\/p>\n
PS: Un detaliu de polite\u021be social\u0103 care a mai r\u0103mas intact doar \u00een mediile diplomatice de la nivelul de sus, \u00een rest s-a cam pierdut, iar \u00een business aproape cu totul. C\u00e2nd refuzi pe cineva, cel mai politicos este s\u0103-i spui \u0219i motivul refuzului (chiar dac\u0103 nu e real): \u201eMul\u021bumesc, dar nu pot participa pentru c\u0103 voi fi la o conferin\u021b\u0103 la Zagreb \u00een ziua aceea, \u00eemi pare r\u0103u!\u201d. C\u0103tre cei care sunt cu un nivel social mai sus dec\u00e2t tine a aproape obligatoriu, pentru cei la acela\u0219i nivel e un semnal destul de clar de grij\u0103 pentru men\u021binerea unei rela\u021bii apropiate\/ bune, iar pentru cei inferiori e dac\u0103 vrei s\u0103 le faci o surpriz\u0103 pl\u0103cut\u0103.<\/p>\n
Particulariz\u00e2nd la cazul dezb\u0103tut mai sus, cel cu timpul de g\u00e2ndire cerut de candidat (presupun\u00e2nd c\u0103 chiar ar fi avut nevoie de a\u0219a ceva, dup\u0103 cinci luni \u00een care absolut totul era clar\/ificat), v\u0103 fac o recomandare: dac\u0103 chiar ave\u021bi nevoie de acel timp de g\u00e2ndire, spune\u021bi-i interlocutorului, cu orice profil ar avea el, pentru ce (chiar dac\u0103 nu e deloc adev\u0103rat): am nevoie de o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 p\u00e2n\u0103 s\u0103 v\u0103 dau r\u0103spunsul final pentru a face un test recent de sarcin\u0103\/ pentru aia, pentru ailalt\u0103… Diferen\u021ba e mare, e un semnal puternic, chiar dac\u0103 mul\u021bi nu \u00een\u021beleg de ce.<\/p>\n
\u0218i nu uita\u021bi: \u00een business, la nivelurile manageriale \u00eenalte, \u00een special, adesea o \u00eentrebare de sus \u00een jos \u021bi se pune o singur\u0103 dat\u0103. Dac\u0103 nu r\u0103spunzi din prima, sau dac\u0103 a\u0219tep\u021bi s\u0103 se insiste, din motive \u0219tiute doar de tine, dar nu \u0219i de c\u0103tre \u00eentreb\u0103tor, dac\u0103 a\u0219tep\u021bi s\u0103 se reformuleze etc., s-ar putea ca decizia s\u0103 fie luat\u0103 f\u0103r\u0103 s\u0103 se mai a\u0219tepte r\u0103spunsul t\u0103u.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Recrutare de CEO-1 la o multina\u021bional\u0103 global\u0103, cunoscut\u0103 de toat\u0103 lumea. Recrutarea a durat aproape cinci luni, au fost vreo \u0219ase interviuri cu candidatul final. Candidatul final nu avea job la momentul recrut\u0103rii. Oferta prezentat\u0103 \u00een detaliu chiar de la a doua \u00eent\u00e2lnire. Nenegociabil\u0103, genul de multina\u021bional\u0103 (cum sunt multe, de altfel), care nu negociaz\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[19,1297],"tags":[],"yst_prominent_words":[852,414,317,1250,418,374,405,312,924],"class_list":["post-2284","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-articles","category-interviurile"],"acf":{"cc_filter":[],"poza_fixa":"https:\/\/www.managero.ro\/articles\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Executive-search-office-3.jpg","url_poza_fixa":"","format_poza_fixa":"full-img-4-3","oras":"","sector":"","zona":"","in_strainatate":false,"pian":false,"orga":false,"data1":1678632146,"data2":"","afiseaza_data_post":false,"acf_sala":"","centru_cultural":"","articole_parinte":"","articole_relationate":"","coordonate":false,"tab1_nume":"Despre","tab3":false,"tab5":false,"tab4":false},"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\n